アグレックス、大企業向けの営業活動を支援する「エンタープライズセールス向けアカウントプラン作成支援ソリューション」を提供開始
TISインテックグループのアグレックス（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：柳井 城作、以下：アグレックス）は、企業の顧客理解を促進することで安定的な営業活動の実現をサポートする「エンタープライズセールス向けアカウントプラン作成支援ソリューション」を開発し、Salesforce®アドオンパッケージとして2025年6月17日から提供開始したことを発表しました。
「エンタープライズセールス向けアカウントプラン作成支援ソリューション」は、Salesforce上で利用できる顧客理解のフレームワークを提供することにより、Salesforceユーザーの大手企業向けの営業活動の安定化を支援します。
◇エンタープライズセールス向けアカウントプラン作成支援ソリューション」の特長
1. アカウントプランを作成するための2つのマップ機能
ポテンシャルマップとインサイトマップから、アカウントプランを作成。フレームワークに基づいてアカウントプランを策定するため、営業活動の標準化が進み、品質の安定化を実現。各マップから商談を作成でき、シームレスに商談管理まで実施可能。
(1) ポテンシャルマップ
顧客の部門と自社商品のマトリクスでホワイトスペース分析を行い、顧客に対して自社が提案可能な領域はどこなのか、購買可能なボリュームはどの程度あるのかを可視化。
(2) インサイトマップ
顧客の経営方針やビジネス環境などから、どのようなプロジェクトが顧客にとって必要なのかを押さえ、プロジェクトと自社商品をセットで顧客へ提案するための戦略を検討。Industry Cloud版※2ではスライド出力機能で検討結果を提案資料へ組み込むことも可能。
この記事を書いた記者
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営業部所属
主に企画、広告営業、WEBを担当。
40代から始めたゴルフが、今は一番の趣味。
千葉・栃木方面のコースがお気に入り。
